Empresas de Peru aumentan inversion en capacitación de su personal | Sobre todo | Foro

En el país andino están mejorando muchas cosas. En una adecuada política de capacitación, las empresas aumentarán su inversión en esta área, a su personal de ventas, de cara a las expectativas de un mayor crecimiento económico en los años por venir. Este crecimiento ocasionará un aumento de la dinamica del consumo interno

Un dato interesante es que las expectativas de las empresas por la demanda de sus productos a tres meses se encuentran sustentadas con números: la última encuesta de expectativas macroeconómicas del BCR indican que esas expectativas subieron a 63.2 puntos desde 58.6 puntos de junio. Igualmente, las expectativas de contratación de personal a tres meses subieron de 58.6 puntos en junio de este año a 63.2 puntos a agosto 2016.

El BCR proyectó que el PBI en Perú crecería 4% este año y 4.5% en el 2017, con lo cual el país será el que presentará una mayor expansión en la región durante los próximos dos años.
La capacitación a una fuerza de ventas de 20 personas costaría entre 500 y 800 dólares por cada uno, en función del sector y el mercado al cual se dirigen.

En las ventas de seguros masivos y de celulares hay una alta rotación de los vendedores. En el Perú existe una fuerte competencia en todos los sectores, no solamente por el hecho de que hay más empresas, sino que se está surgiendo de una reducción en la velocidad de la economía.

Muchos vendedores de pequeñas y medianas empresas tienen una situación laboral informal, por no pertenecer a una nómina.
No obstante, los vendedores en muchas de estas empresas devengan una remuneración fija muy baja, y con comisiones de ventas con "tope" en muchas empresas, lo que pone frendo al alcance de una mayor productividad.

Por esto, para generar un aumento en las ventas de las empresas, es necesaria la inversión en la capacitación y profesionalización de su fuerza de ventas, para proyectarles a los empleados una línea de carrera, siendo guiados con jefes de venta con liderazgo, para gestionar y desarrollar equipos comerciales.