Menu

​MODELO CANVAS

El modelo canvas es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo dividido en los principales aspectos que involucran al negocio y gira en torno a la propuesta de valor que se ofrece.

El modelo canvas se utiliza para pasar de idea a proyecto y plasmar nuestra idea en un modelo empresarial. Es un modelo “vivo”, es decir, que vamos modificando según se va desarrollando, vamos validando clientes, surgen nuevas ideas… por eso se utilizan post-its para completarlo.

El modelo muestra de manera lógica la interconexión entre los 9 aspectos básicos de un modelo de negocio. A continuación, mostramos cómo se debe completar un modelo canvas, en qué orden y qué significa cada apartado del lienzo.

1. Segmento de clientes

Detectar las necesidades del mercado, del cliente. Nuestro foco siempre es el cliente y debemos orientar el producto a sus necesidades y deseos.

Para poder identificar a nuestro cliente debemos ponernos en su piel y analizar qué es lo que piensa, siente, ve, escucha, cuáles son sus problemas y los beneficios que le puede aportar nuestro producto/servicio.

2. Propuesta de valor

Es la pieza clave de todo el modelo de negocio. La propuesta de valor o ventaja competitiva es el motivo por el que el cliente nos va a comprar a nosotros y no a otro. Aquí se incluye lo que hace diferente e innovador a nuestro producto/servicio.

Se puede innovar en diferentes aspectos como en el modelo de ingresos, alianzas empresariales, procesos productivos, entrega del producto/servicio, marca…

3. Canales

Una vez definidos nuestros clientes y la propuesta de valor que les ofrecemos, tenemos que llegar a ellos. Si no nos conocen, no nos van a comprar. Aquí vamos a definir los canales de distribución del producto o servicio.

4. Relación con los clientes

Debemos comunicarnos correctamente con nuestros clientes y estar pendiente de ellos. Ellos son nuestro eje central, por lo que saber definir la relación que vamos a tener con cada segmento de clientes, es fundamental para el éxito de un negocio.

5. Flujo de ingresos

Para que un negocio sea rentable y podamos sobrevivir en el mercado, tenemos que pensar ¿Cómo monetizarlo? Es decir ¿De dónde vamos a obtener la facturación?

6. Recursos clave

Conocer con qué recursos contamos y con los que debemos contar para llevar a cabo la actividad de nuestro negocio, es clave a la hora de establecer el plan de negocios. Debemos de ser cautos y prudentes a la hora de definir estos recursos. Siempre debemos pensar en la forma de optimizarlos, es decir, intentar conseguir la máxima productividad posible al mínimo coste.

7. Actividades clave

Para llevar a cabo la propuesta de valor que queremos ofrecer a nuestros clientes, son necesarias ciertas actividades para preparar el producto antes de que llegue al mercado. Es decir, aquí pensamos en el core de nuestro negocio, lo que haremos en nuestro día a día.

8. Aliados clave

Para llevar a cabo un negocio, es imprescindible tener aliados. Estos aliados pueden ser:

Una serie de socios/colaboradores: una buena red de partners nos pueden ayudar a llegar más rápido al cliente, a ir avalados por su reputación y experiencia.

Los proveedores: aquellos que nos proporcionan los recursos clave para poder ofrecer los servicios/producto final.

9. Estructura de costes

Obviamente, toda esta infraestructura tiene unos costes que debemos pagar y optimizar. Debemos definir cuáles son nuestras prioridades y los gastos fundamentales en el negocio de aquellos que no lo son.

Tener bien clara esta estructura nos ayudará a no desviarnos de los presupuestos y que el negocio fracase por problemas de financiación.

Fecha:  09.03.2019     Autor:  Juan Camacho Publicado por:  Andres Shi
Pronóstico Forex y de Criptomonedas para 29 de junio - 03 de julio de 2020
Primero, una revisión de los eventos de la semana pasada:EUR / USD. COVID-19 continúa su segundo ataque contra los Estados Unidos. Se observa un nuevo aumento en la incidencia en al menos siete...
Pronóstico Forex y de Criptomonedas para 22 al 26 de junio de 2020
Primero, una revisión de los eventos de la semana pasada: EUR / USD. El Financial Times informó en un artículo reciente que los analistas comenzaron a tener problemas ya que Forex dejó de...
​Pronóstico Forex y de Criptomonedas para 15-19 de junio de 2020
Primero, una revisión de los eventos de la semana pasada: EUR / USD. Si alguien pensó que Estados Unidos le ganó al COVID-19, se equivocó. El número de personas infectadas con coronavirus está...
Pronóstico Forex y de Criptomonedas para 08-12 de junio de 2020
Primero, una revisión de los eventos de la semana pasada: EUR / USD. A partir del 25 de mayo, el euro emparejado con el dólar subió de precio durante nueve sesiones consecutivas por la tarde...
Pronóstico Forex y Pronóstico de Criptomonedas para 01-05 de junio de 2020
Primero, una revisión de los eventos de la semana pasada: EUR / USD. La moneda europea ha estado creciendo toda la semana, incluso a pesar de las estadísticas bastante débiles sobre la economía...
Pronóstico Forex y Pronóstico de Criptomonedas para 25 al 29 de mayo de 2020
Primero, una revisión de los eventos de la semana pasada: EUR / USD. Las tensiones entre EE. UU. Y China continúan, lo que no puede sino afectar a los mercados. El presidente Trump dijo que...
​Pronóstico de Forex y Pronóstico de Criptomonedas del 18 al 22 de mayo de 2020
Primero, una revisión de los eventos de la semana pasada: EUR / USD. Existe esta expresión: "volver a entrenar sobre la marcha". Eso es exactamente lo que hizo el presidente Trump el 14 de mayo...
​Pronóstico de Forex y Criptomonedas del 11 al 15 de mayo de 2020
Primero, una revisión de los eventos de la semana pasada: EUR / USD. El Tribunal Constitucional de Alemania dio un golpe a los esfuerzos del BCE para salvar la economía europea la semana pasada...
Pronóstico de Forex y Criptomonedas del 20 al 24 de abril de 2020
Primero, una revisión de los eventos de la semana pasada: EUR / USD. El número de solicitudes de beneficios por desempleo en los Estados Unidos ha ascendido a 22 millones en las últimas cuatro...
​Pronóstico de Forex y Criptomonedas del 13 al 17 de abril de 2020
Primero, una revisión de los eventos de la semana pasada: EUR / USD. El Viejo y el Nuevo Mundo continúan compitiendo para ver quién invertirá más dinero en sus economías. ¡Pero qué es la...